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亚马逊关键词，是用户对特定商品的一种定义，比如：headphones for kids。
当同一个关键词被很多用户不间断搜索后，渐渐就定义了一个市场。
也就是说，关键词的本质，是一种细分市场。
任何产品，都从属于一个或多个细分市场（细分类目），而基于产品属性、人群、用途等不同，市场又可以一步步细分。
比如 power bank（充电宝）基于场景（日常 / 差旅 / 户外），可以有 5000/10000/20000 毫安三种规格，哪个女生会买一个 2 万毫安充电宝，随时放在包包里呢，那么沉。
关键词选品，是选品的预热阶段，简单直接。
选品是一个综合决策过程，比如要考虑成本利润、供应链、市场成熟度和竞争度，特别要结合自己的实力和定位。
关键词选品提供了一个初步决策过程，为选品打开了一扇门。
比如，对于有雄厚实力的卖家，月搜索量低于 10 万的市场，他们看不上，因为他每一款产品都准备千万级人民币的投入。
而除了市场足够大，他也希望该市场是潜力市场（近 3 个月搜索增长率高于 10%）。
如果他还专注于儿童用品，那么再加上关键词 kids 过滤。
这样一步步，他就可以快速锁定若干市场。
关键词选品，提供了一个市场最基本的宏观维度，下面我依次说明。
搜索量
搜索量直接反应了市场需求大小和容量。
但一个关键词，往往是该细分市场的一个流量入口，而这样的流量入口可能还有很多。
往往您想象的关键词，可能只是这个细分市场的 50% 需求量都不到，比如 bluetooth earbuds（蓝牙耳塞）和 wireless earbuds（无线耳塞），搜索量都是旗鼓相当。
如何穷尽一个细分市场的相关关键词呢？这就要借助卖家精灵的动态挖掘了。
动态挖掘会基于关键词所属的细分市场，找出具有类似目标人群、场景的同类细分市场，比如 lemon squeezer（柠檬榨汁器）和 citrus juicer（柑橘榨汁器）。
但前提是，该关键词足够精准，只有精准才能够定义清晰的市场（有人请您捎两斤水果，您知道帮他买什么吗）。
搜索量，一般用来横向对比（相关关键词搜索量对比）和纵向对比（该关键词的历史走势），才能发挥它最大的价值。
搜索量虽然是一个绝对量化指标，但把它当做搜索指数，可能更切实际。
商品数
商品数反映了市场供应量。
但是，从 2018 年起，亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数，只提供 10 万 + 等模糊数字；
从 2019 年下半年，亚马逊为了优化物流效率，基于本地 FBA 仓（不同 IP 地址对应不同地区），优先显示离用户最近的商品，导致商品数在不同地区都不尽相同；
并且还基于用户画像，提供更个性化的商品展示（淘宝特别明显，比如它发现你经常购买 1000 元以上的高档女装，就会很克制给您推荐 100 多元的，即使你和别人搜索同样的关键词，比如：长外套女）。
因为这些因素，让商品数越来越成为摆设。
还有，商品数是相关商品数，并不是说该关键词下都是该类商品。比如搜索 sony headphones，除了 sony 耳机，Bose 耳机以及 sony 耳机支架也会出来。
商品数只对核心的精准词有参考价值，比如 iphone x case 的商品数有参考价值（4 万），而 iphone case 的商品数参考价值不大（10 万，不精准），x iphone case 就更没有参考价值了（4 万，不核心）。
业内流行一种判断竞争的方式：供需指数 = 需求 / 供应 = 搜索量 / 商品数，对于搜索量差不多的两个市场，商品数大的代表竞争大（供应方太多了），也就是供需指数越小代表竞争越大。
我们对此的解读是：
1、该指标前提是，关键词一定要限定在核心精准关键词，这样商品数才有意义；
2、商品数并不能完全反映市场竞争，比如 2010 年前后山寨机有上千个品牌，有几百万人民币就可以参与，而现在主流手机品牌只有 10 个左右，但进入门槛是 10 亿级别，竞争更大。
3、可以用来反映市场竞争的，是垄断指标（供应方的竞争），比如该细分市场前 10 商品和前 100 商品的销量比（参考卖家精灵选市场 - 商品集中度）。
搜索趋势
搜索趋势，直观地反映了该细分市场的生命周期，以及季节性和节假日性。
生命周期，对于更新迭代快的产品参考价值更大，比如某一型号手机壳，一般上市一年左右就会开始走下坡路。
对于产品季节性，搜索趋势的价值应该是最大的，它比产品销量趋势价值更大（微观个体往往不代表行业）。
所属类目
同样一类产品，基于使用场景或人群不同，卖家可能会将它归于不同的市场。
比如 iphone x case，主要类目是 Cell Phone & Accessories（手机配件），但也有卖家把它上架到 Sports & Outdoors，因为它主打防水和抗摔，还有卖家把它上架到 Home & Kitchen，因为它是带钱包功能的手机壳。
所以说，所属类目对选品还是有价值，iphone x case 直面竞争很难，如果我主打个性化，就可以放在 Arts, Crafts & Sewing。
包含的关键词
如果自己在某几个行业深耕，比如儿童市场、灯具市场，就可以加入一个关键词词根，如 led、kids，
然后再结合其它辅助条件，比如最近三个月增长率都是 10% 以上的潜力款。
PPC 价格
对于同一类市场，PPC 价格的横向对比，可以一定程度反映市场竞争度，比如 iphone x case（1.0 美金）和 iphone x clear case（0.8 美金）。
注意，一定是同一类市场，拿 standing desk（站立式办公桌，5.0 美金）和 ipad holder（ipad 支架，1.3 美金）的 PPC 价格对比，是没有意义的。
货流值
这是卖家精灵的原创指标，代表销售同样货值的商品，流量成本的大小。
货流值 = PPC 价格 / 商品均价，比如 iphone x case，PPC 价格 1.0 美金，均价 12.1 美金，货流值 =1.0/12.1 = 8.3%，这可以当做每销售 100 美金货值的商品，单次流量成本是 8.3 美金。
注意，8.3 是相对值（指数），不代表 PPC 价格或 ACOS 值。
货流值越低，意味着该细分行业引流成本越低，竞争越小，也可能意味着该市场还处于蓝海。
点击集中度
这是一个准确的而不是预测的指标。
比如搜索某关键词，搜索结果页有 1 万个点击，前 3 个点击量最大的 ASIN 占所有点击的 80%。
这说明，这 3 个 ASIN 的吸金能力太强了，搜索流量都被它们吸走了，虽然这个关键词搜索量很大，但其它卖家很难分到一杯羹，典型代表就是关键词 airpods（月搜索量过千万）。
在我们理解了以上指标后，我们再结合卖家的实际场景来选品。
1、对于有雄厚实力的卖家
选品维度，会优先选择搜索量大于某阈值的，比如 3C 类搜索量 =20 万起，宠物类 = 5 万起。
当然了，对于中小卖家，则会选择搜索量更小的市场，比如宠物类，搜索量处于 1 万到 5 万之间。
2、对于寻找新型潜力市场的卖家
选品会优先考虑两个维度：
1. 搜索量持续增长（近 3 个月搜索量增长率超过 10% 甚至 15%）。注意，当月飙升可能只是传统的季节性产品。
2. 今年才出现的市场（去年搜索量 =0）。
3、深耕某一细分领域或类目的卖家
比如，专注于做户外运动用品，则优先选择类目 Sports & Outdoors；
专注于儿童用品，则选品条件一般会默认包含关键词：kids。
4、对竞争比较关注的卖家
竞争是市场成熟的表现，一般来说蓝海市场的竞争小，也就是处于市场早期；
那么可以优先以点击垄断率或货流比排序或过滤，找出点击垄断率最小的关键词市场。
以上，我们列举了 4 个核心维度，对于卖家来说，基于自己的实力和偏好，先选择一个维度；
然后再叠加另外 1 - 2 个维度，并且不断调整该维度的指标值大小；
最后再加上排序条件，一份选品候选清单就出炉了。
剩下的，就是对每个细分市场，用卖家精灵选市场、查同类产品来进一步分析。
建议优先通过系统内置的几个推荐选品模式，来对数据化选品有一个初步的认识。
